Як проходить проєкт зі мною.
П'ять фаз, від діагностики до аналізу перших відгуків з ринку. Перед ними йде фаза 0: коротка розмова про те, чи підходимо ми одне одному. Кожна фаза починається лише тоді, коли попередня завершена.
П'ять фаз, кожна з чітким результатом.
Список свідомо починається з нуля. Спершу ми перевіряємо, чи підходимо одне одному. Далі йдуть робочі кроки в чіткому порядку. Ви завжди бачите, на якому етапі проєкт і що буде далі.
Перевірити відповідність
Перш ніж щось починати, ми з'ясовуємо, чи має співпраця сенс для обох сторін.
- Перша розмова на 20–30 хвилин або детальний запит через форму
- Зрозуміти продукт, ситуацію, мету, терміновість і бюджет
- Чітке рішення: продовжуємо, починаємо з меншого кроку або робимо щось інше
- Жодних обіцянок, поки не з'ясовані основи
Діагностика
Ми дивимося на те, що є: продукт, цифри, клієнти й конкуренти. При цьому відділяємо припущення від фактів.
- Стартова розмова з власником або керівництвом
- Доступ до матеріалів, цифр і наявної аналітики
- Інтерв'ю про продукт і бізнес
- Дослідження категорії, конкурентів і клієнтів
- Список припущень і прогалин у даних
- Воркшоп для ухвалення рішень
Фокус
Результати перетворюються на рішення: одна цільова група, одна пропозиція, один канал і обсяг виробництва.
- Одна цільова група, на якій ми зосереджуємося
- Ціннісна пропозиція і порядок повідомлень
- Структура пропозиції
- Який канал тестуємо першим
- Критерії успіху
- Узгоджений обсяг виробництва
Виробництво
Тепер створюється те, що потрібно для продажів. Короткими раундами, зі збереженими проміжними версіями і з вашим погодженням.
- Тексти, візуальна ідея, зображення, відео, сайт, B2B-матеріали
- Короткі раунди правок, які ви погоджуєте
- Усі проміжні версії зберігаються
- Чекліст фахового та юридичного погодження
- Готові файли й передача
Активація
Тепер ми звертаємося до справжніх цільових клієнтів. Відтепер важать реакції ринку.
- Налаштування обраного каналу
- Старт кампанії або прямих звернень
- Домовленість про передачу та опрацювання запитів
- Контроль якості
- Перші відгуки з ринку, зафіксовані письмово
Навчання
Те, що повертається з ринку, ми тверезо аналізуємо: що працює, що ні і що ми з цим робимо.
- Аналіз показників і відгуків
- Відрізнити справжній сигнал від поодинокого випадку
- Рішення: зберегти, змінити чи зупинити
- Наступний план на 30/60/90 днів
Хто за що відповідає.
Зони відповідальності визначені від самого початку. Я відповідаю за методику й виробництво. На кожній фазі ШІ-агенти беруть на себе дослідження, дані та чернетки. Кожен результат перевіряє людина. Ви ухвалюєте рішення щодо свого бізнесу, а розмови з клієнтами веде ваша команда. Фахові питання перевіряють фахівці.
На вузьких екранах таблицю можна гортати вбік.
| Напрям | Студія | Клієнт | Зовнішній фаховий партнер |
|---|---|---|---|
| Дослідження і стратегія | веде та документує | надає знання, дані, рішення | галузеве дослідження за потреби |
| Факти про продукт | впорядковує комунікацію | підтверджує правильність і повноту | лабораторія / сертифікація за потреби |
| Ціни й маржа | моделює сценарії | надає витрати та вирішує | податковий консультант перевіряє фахові питання |
| Рекламні твердження | позначає, що потребує перевірки | погоджує | юрист перевіряє |
| Контент і матеріали | розробляє та виробляє | перевіряє відповідність продукту | фото-/відеофахівці за потреби |
| Залучення клієнтів | будує процес і кампанії | швидко реагує та продає | медіа-/CRM-партнери за потреби |
Цей розподіл ми обговорюємо до старту. Так зрозуміло, що беру на себе я, що вирішуєте ви і де долучаються зовнішні фахівці.
Типовий ритм.
Орієнтовні значення. Точний графік ми визначаємо разом.
- Діагностика
- бл. 1 тижня
- Спринт позиціонування
- бл. 2–4 тижнів
- Спринт пошуку лідів
- бл. 1 тижня
- Виставковий спринт
- бл. 2–3 тижнів, завчасно до виставки
- Asset-Sprint
- бл. 2–3 тижнів
- Foundation
- бл. 6–10 тижнів
- Growth Partner
- постійно, щомісячними циклами після Foundation або спринту
Точні терміни залежать від кількості продуктів, наявних даних, швидкості ваших відгуків, мов і обсягу виробництва.
Перший крок свідомо малий.
У фазі 0 ми говоримо 20–30 хвилин. Ми з'ясовуємо відкриті питання й вирішуємо, чи продовжувати і як саме. Вам не треба нічого готувати, і ви ні до чого не зобов'язуєтеся.