Перевірений список компаній, до яких вам варто звернутися.
Приблизно за тиждень ви отримуєте перевірений список можливих B2B-клієнтів, упорядкований за пріоритетом. До кожного запису додано причини вибору, джерело і пропозицію для першого контакту.
Цільову групу ви знаєте, але списку немає.
Багато компаній знають, до кого хочуть достукатися: до спеціалізованих магазинів у регіоні, закупівельників певної галузі чи підприємств певного розміру. Але бракує перевіреного списку конкретних компаній, з причиною для кожного запису й порядком, у якому до них звертатися. Без такого списку продажі лишаються справою випадку, а добрі матеріали лежать без діла.
Що ви маєте наприкінці
Перевірений список можливих B2B-клієнтів, упорядкований за пріоритетом, із зрозумілими критеріями та пропозицією наступних кроків. Ви отримуєте його у вигляді таблиці, яку можна одразу перенести у ваш CRM або в електронну таблицю.
Обсяг робіт
- Профіль ваших бажаних клієнтів, який ми разом складаємо в розмові
- Критерії включення та виключення, зафіксовані письмово
- Пошук можливих клієнтів в узгоджених цільових групах
- Перевірка кожної компанії: чи вона існує, чим займається, якого вона розміру, де розташована?
- Групування за узгодженими критеріями
- Пріоритизація: хто перший, хто пізніше, хто ні
- Коротке пояснення для кожного запису, чому компанія підходить
- Посилання на джерело й дата перевірки для кожного запису
- Рекомендація щодо наступного кроку контакту
- Передача у форматі, з яким можна одразу працювати далі
- Коротке резюме з наступними рішеннями
Як проходить спринт
- Старт: ми говоримо про ваших найкращих клієнтів, втрачених клієнтів, виключення і ваші потужності.
- Визначення критеріїв: що робить компанію відповідним клієнтом, а що її виключає?
- Пошук і перевірка в публічних реєстрах, довідниках і галузевих джерелах. Кожна компанія перевіряється окремо.
- Пріоритет і обґрунтування: порядок, цільова група і одне речення про те, чому компанія підходить.
- Передача: таблиця, коротке резюме і 30 хвилин обговорення наступного кроку.
Що ви надаєте
- Опис ваших найкращих сьогоднішніх клієнтів і каналів, через які вони прийшли
- Критерії виключення: регіони, розміри, галузі, наявні контакти
- Пропозиція та ціновий діапазон, щоб список відповідав вашій спроможності постачання
- Людина, яка за кілька днів відповідає на запитання щодо пріоритизації
Чого я не обіцяю
- Жодних гарантій відповідей, зустрічей чи продажів. Список є основою для них
- Кількість контактів обмежена. Обсяг ми узгоджуємо до спринту
- Жодних особистих e-mail-адрес без перевіреної правової підстави
- Жодного автоматизованого розсилання холодних листів
- Жодної юридичної оцінки ваших звернень. Це завдання вашого юриста
Список — це перший крок. Звернення — другий.
Спринт завершується перевіреним списком і рекомендацією для першого контакту. Саме звернення є окремим кроком: телефоном, листом, під час візиту, у LinkedIn чи на виставці. Цим займається ваша команда, або ми робимо це разом в іншому форматі, наприклад у Виставковому спринті чи в Growth Partner.
- Профіль, критерії, дослідження, перевірка, пріоритизація
- Обґрунтування, джерела, дата перевірки, передача
- Рекомендація для першого кроку контакту
- Звернення через узгоджені канали
- Ведення розмов, подальші контакти, домовленості про зустрічі
- Аналіз і покращення списку
До яких компаній вам варто звернутися першими?
Під час першої розмови ми з'ясуємо цільову групу, виключення й обсяг списку. І чи є Спринт пошуку лідів правильним кроком саме зараз.
Без зобов'язань · 30 хвилин · по відео або телефону