Перевірений цільовий список замість приблизної цільової групи.
Приблизно за тиждень постає перевірений, пріоритизований список потенційних B2B-цільових компаній — із зрозумілими критеріями відбору, посиланнями на джерела та конкретною пропозицією для першого контакту.
Цільова група відома. Списку немає.
Багато компаній загалом знають, кого хочуть охопити — спеціалізовану торгівлю в регіоні, закупівельників галузі, підприємства певного розміру. Бракує перевіреного, пріоритизованого й придатного до дії цільового списку: конкретних компаній, причини для кожного запису, чому вони підходять, і порядку, в якому до них звертатися. Без цього списку продажі лишаються випадковими, а матеріали лежать у теці.
Що ви маєте наприкінці
Перевірений і пріоритизований список потенційних B2B-цільових компаній із зрозумілими критеріями відбору та конкретним підходом до подальшої роботи — у вигляді структурованої таблиці, яку одразу можна використати в CRM або в електронній таблиці.
Обсяг робіт
- Уточнення профілю ідеального клієнта (ICP) у розмові
- Критерії включення та виключення, зафіксовані письмово
- Дослідження потенційних компаній в узгоджених сегментах
- Перевірка даних на рівні компанії: існування, діяльність, розмір, регіон
- Сегментація за узгодженими критеріями
- Пріоритизація: хто перший, хто пізніше, хто ні
- Коротке пояснення релевантності для кожного запису
- Посилання на джерело й дата перевірки для кожного запису
- Рекомендація щодо наступного кроку контакту
- Передача у структурованому, придатному для повторного використання форматі
- Короткий action brief із наступними рішеннями
Як проходить спринт
- Кікоф: прояснити найкращих сьогоднішніх клієнтів, втрачених клієнтів, виключення та спроможність.
- Визначити критерії: які ознаки роблять компанію ціллю — і які її виключають?
- Дослідження та перевірка: публічні реєстри, довідники, галузеві джерела; кожен запис перевіряється на рівні компанії.
- Пріоритизація та обґрунтування: порядок, сегмент і одне речення про релевантність для кожної компанії.
- Передача: структурована таблиця, action brief, 30 хвилин обговорення наступного кроку.
Що ви надаєте
- Опис ваших найкращих сьогоднішніх клієнтів і каналів, через які вони прийшли
- Критерії виключення: регіони, розміри, галузі, наявні контакти
- Пропозиція та ціновий діапазон, щоб список відповідав вашій спроможності постачання
- Людина, яка за кілька днів відповідає на запитання щодо пріоритизації
Що не обіцяється
- Жодних гарантій відповідей, зустрічей чи продажів — список є основою, а не результатом
- Жодної необмеженої кількості контактів — обсяг узгоджується до спринту
- Жодних особистих e-mail-адрес без перевіреної правової підстави
- Жодного автоматизованого розсилання холодних листів
- Жодної юридичної оцінки вашого звернення — це завдання вашого юриста
Список — це перший крок. Звернення — другий.
Спринт пошуку лідів завершується перевіреним списком і рекомендацією для першого контакту. Активне звернення — телефон, лист, особистий візит, LinkedIn або виставка — це окремий крок: або силами вашої команди, або в наступному форматі, наприклад у Виставковому спринті чи як Growth Partner.
- Профіль, критерії, дослідження, перевірка, пріоритизація
- Обґрунтування, джерела, дата перевірки, передача
- Рекомендація для першого кроку контакту
- Звернення через узгоджені канали
- Ведення розмов, подальші контакти, домовленості про зустрічі
- Оцінка та уточнення списку
До яких компаній вам варто звернутися першими?
У першій розмові ми прояснюємо сегмент, виключення та доцільний обсяг списку — і чи є Спринт пошуку лідів правильним кроком саме зараз.
Без зобов'язань · узгоджений обсяг · жодних гарантійних обіцянок