Une liste cible vérifiée plutôt qu'une cible approximative.
En une semaine environ naît une liste vérifiée et priorisée d'entreprises cibles B2B potentielles — avec des critères de sélection compréhensibles, la mention des sources et une proposition concrète pour le premier contact.
La cible est connue. La liste manque.
Beaucoup d'entreprises savent en principe qui elles veulent atteindre — le commerce spécialisé d'une région, les acheteurs d'un secteur, les entreprises d'une certaine taille. Ce qui manque, c'est une liste cible vérifiée, priorisée et exploitable : des entreprises concrètes, une raison par entrée expliquant pourquoi elles conviennent, et un ordre dans lequel les aborder. Sans cette liste, la vente reste le fruit du hasard et les supports dorment dans un dossier.
Ce dont vous disposez à la fin
Une liste vérifiée et priorisée d'entreprises cibles B2B potentielles, avec des critères de sélection compréhensibles et une approche concrète pour la suite — sous forme de tableau structuré, immédiatement réutilisable dans un CRM ou un tableur.
Périmètre de la prestation
- Affinage du profil de client idéal (ICP) en entretien
- Critères d'inclusion et d'exclusion, consignés par écrit
- Recherche d'entreprises potentielles dans les segments convenus
- Vérification des données au niveau de l'entreprise : existence, activité, taille, région
- Segmentation selon les critères convenus
- Priorisation : qui en premier, qui plus tard, qui pas du tout
- Brève justification de la pertinence par entrée
- Mention de la source et date de vérification par entrée
- Recommandation pour la prochaine étape de contact
- Remise dans un format structuré et réutilisable
- Court brief d'action avec les prochaines décisions
Déroulé du sprint
- Kickoff : clarifier les meilleurs clients actuels, les clients perdus, les exclusions et la capacité.
- Fixer les critères : quelles caractéristiques font d'une entreprise une cible — et lesquelles l'excluent ?
- Recherche et vérification : registres publics, annuaires, sources spécialisées ; chaque entrée est vérifiée au niveau de l'entreprise.
- Priorisation et justification : ordre, segment et une phrase sur la pertinence par entreprise.
- Remise : tableau structuré, brief d'action, 30 minutes d'échange sur la prochaine étape.
Ce que vous apportez
- Description de vos meilleurs clients actuels et des canaux par lesquels ils sont venus
- Critères d'exclusion : régions, tailles, secteurs, contacts existants
- Offre et fourchette de prix, pour que la liste corresponde à votre capacité de livraison
- Une personne qui répond en quelques jours aux questions sur la priorisation
Ce qui n'est pas promis
- Aucune garantie de réponses, de rendez-vous ou de ventes — la liste est la base, pas le résultat
- Pas de nombre illimité de contacts — le périmètre est convenu avant le sprint
- Pas d'adresses e-mail personnelles sans base juridique vérifiée
- Pas d'envoi automatisé d'e-mails à froid
- Pas d'évaluation juridique de votre prospection — c'est le rôle de votre conseil juridique
La liste est la première étape. La prise de contact est la deuxième.
Le Sprint de recherche de leads se termine par une liste vérifiée et une recommandation pour le premier contact. La prospection active — téléphone, courrier, visite en personne, LinkedIn ou salon — est une étape distincte : soit par votre équipe, soit dans un format suivant, par exemple le Sprint Salon ou en tant que Growth Partner.
- Profil, critères, recherche, vérification, priorisation
- Justification, sources, date de vérification, remise
- Recommandation pour la première étape de contact
- Prise de contact via les canaux convenus
- Conduite d'entretien, relance, prise de rendez-vous
- Évaluation et affinage de la liste
Quelles entreprises devriez-vous aborder en premier ?
Lors d'un premier échange, nous clarifions le segment, les exclusions et le périmètre pertinent de la liste — et si un Sprint de recherche de leads est la bonne étape maintenant.
Sans engagement · périmètre convenu · aucune promesse de garantie