Une liste vérifiée des entreprises que vous devriez contacter.
En une semaine environ, vous recevez une liste vérifiée de clients B2B potentiels, classés par priorité. Pour chaque entrée, vous avez les raisons du choix, la source et une proposition pour le premier contact.
Vous connaissez votre cible, mais la liste manque.
Beaucoup d'entreprises savent qui elles veulent atteindre : le commerce spécialisé d'une région, les acheteurs d'un secteur ou les entreprises d'une certaine taille. Mais il manque une liste vérifiée avec des entreprises précises, une raison pour chaque entrée et un ordre pour la prise de contact. Sans cette liste, la vente reste livrée au hasard, et de bons supports restent inutilisés.
Ce dont vous disposez à la fin
Une liste vérifiée de clients B2B potentiels, classés par priorité, avec des critères compréhensibles et une proposition pour les prochaines étapes. Vous la recevez sous forme de tableau, que vous pouvez reprendre tout de suite dans votre CRM ou dans un tableur.
Périmètre de la prestation
- Profil de vos clients cibles, élaboré ensemble lors d'un entretien
- Critères d'inclusion et d'exclusion, consignés par écrit
- Recherche de clients potentiels dans les cibles convenues
- Vérification de chaque entreprise : existe-t-elle, que fait-elle, quelle est sa taille, où est-elle implantée ?
- Classement selon les critères convenus
- Priorisation : qui en premier, qui plus tard, qui pas du tout
- Courte justification par entrée : pourquoi l'entreprise convient
- Mention de la source et date de vérification par entrée
- Recommandation pour la prochaine étape de contact
- Remise dans un format avec lequel vous pouvez continuer à travailler tout de suite
- Courte synthèse avec les prochaines décisions
Déroulé du sprint
- Lancement : nous parlons de vos meilleurs clients, des clients perdus, des exclusions et de votre capacité.
- Fixer les critères : qu'est-ce qui fait d'une entreprise un client adapté, et qu'est-ce qui l'exclut ?
- Recherche et vérification dans les registres publics, les annuaires et les sources spécialisées. Chaque entreprise est vérifiée individuellement.
- Priorité et justification : ordre, cible et une phrase expliquant pourquoi l'entreprise convient.
- Remise : tableau, courte synthèse et 30 minutes d'échange sur l'étape suivante.
Ce que vous apportez
- Description de vos meilleurs clients actuels et des canaux par lesquels ils sont venus
- Critères d'exclusion : régions, tailles, secteurs, contacts existants
- Offre et fourchette de prix, pour que la liste corresponde à votre capacité de livraison
- Une personne qui répond en quelques jours aux questions sur la priorisation
Ce que je ne promets pas
- Aucune garantie de réponses, de rendez-vous ou de ventes. La liste en est la base
- Pas de nombre illimité de contacts. Nous convenons du périmètre avant le sprint
- Pas d'adresses e-mail personnelles sans base juridique vérifiée
- Pas d'envoi automatisé d'e-mails à froid
- Pas d'évaluation juridique de votre prospection. C'est le rôle de votre conseil juridique
La liste est la première étape. La prise de contact est la deuxième.
Le sprint se termine par une liste vérifiée et une recommandation pour le premier contact. La prise de contact elle-même est une étape à part : par téléphone, courrier, visite, LinkedIn ou sur un salon. Votre équipe s'en charge, ou nous le faisons ensemble dans un autre format, par exemple dans le Sprint Salon ou dans le cadre du Growth Partner.
- Profil, critères, recherche, vérification, priorisation
- Justification, sources, date de vérification, remise
- Recommandation pour la première étape de contact
- Prise de contact via les canaux convenus
- Conduite d'entretien, relance, prise de rendez-vous
- Analyse et amélioration de la liste
Quelles entreprises devriez-vous aborder en premier ?
Lors du premier échange, nous clarifions la cible, les exclusions et le périmètre de la liste. Et nous voyons si un Sprint de recherche de leads est la bonne étape en ce moment.
Sans engagement · 30 minutes · par vidéo ou téléphone