De la question de marché au système de vente prêt à l'emploi.

Quatre étapes décrivent ce qui est produit ; sept formats en font un point d'entrée adapté à votre situation — du diagnostic compact à la préparation de salon jusqu'à la construction complète. L'essentiel n'est pas de produire le plus possible, mais de résoudre le goulot d'étranglement qui bloque la prochaine étape de croissance pertinente.

Prestations

Pourquoi l'ordre compte

Chaque étape s'appuie sur la précédente.

Les étapes se réservent séparément — mais ne s'intervertissent pas librement. Des visuels produit sans segment clarifié ni hiérarchie des messages peuvent être beaux ; qu'ils vendent relève alors du hasard. C'est pourquoi toute production commence par la question : pour qui est-elle pensée, et quel message doit-elle porter ?

Les quatre étapes décrivent ce qui est produit. Le déroulement de la collaboration, lui, est présenté par les cinq phases sur la page méthode.

Étape 01

Diagnostic de marché et de marque

Comprendre quoi vendre exactement, à qui, pourquoi et par quel canal.

Le problème

Beaucoup de fabricants connaissent leur produit dans le moindre détail — mais pas le marché précis qui portera la prochaine étape de croissance. Sans cette clarté, chaque action supplémentaire devient un pari.

Livrables concrets

Kickoff et entretien structuré avec le dirigeant
Analyse du portefeuille produits
Philosophie, origine et forces de la marque
Analyse de la catégorie, des concurrents et des références
Segmentation du potentiel B2B/B2C
Occasions d'achat et tâches des clients (customer jobs), critères d'achat et objections types
Vérification des allégations : que peut-on dire, que faut-il prouver ?
Corridor de prix et logique de positionnement
Un focus marché priorisé avec recommandation go-to-market
Plan d'action à 90 jours

Les questions auxquelles cette étape répond

Quel groupe de clients a le besoin réaliste le plus fort ?
Pourquoi les clients actuels achètent-ils vraiment — et qu'est-ce qui retient les autres ?
Quelles affirmations sur le produit sont démontrables, lesquelles demandent des preuves ?
Dans quel corridor de prix l'offre peut-elle tenir ?

Cadre & limites de cette étape

Ce que vous apportez: Du temps pour un entretien approfondi (dirigeant ou direction)
Des chiffres honnêtes : prix, coûts, canaux de vente actuels
Les supports existants, même inachevés
Ce qui existe à la fin: Un focus marché documenté avec hypothèses, priorités et un plan à 90 jours — comme base de tout investissement ultérieur.
Non compris d'office: Étude de marché primaire avec panels payants ou achats tests — la profondeur de la recherche suit le périmètre convenu
Évaluation juridique ou fiscale des allégations et des prix

Étape 02

Architecture d'offre & de vente

Traduire le produit et la connaissance du marché en une offre commerciale compréhensible et défendable.

Le problème

Un assortiment n'est pas encore une offre. Sans formules, quantités minimales, conditions et arguments, c'est le prix seul qui décide à la fin — le plus souvent au détriment de la marge.

Livrables concrets

Proposition de valeur pour les segments priorisés
Hiérarchie des messages : ce qui se dit en premier — et ce qui le prouve
Structure produits et formules
Recommandations sur les quantités minimales B2B et les paliers de remise
Tarif B2B ou fiche revendeurs
Modèle de marge sur la base des données du client
Argumentaire de la logique de prix
Guide d'entretien pour le premier contact et le suivi
Document d'offre ou one-pager
Critères de qualification des demandes

Les questions auxquelles cette étape répond

Comment transformer l'assortiment en structure d'offre claire ?
Quelles conditions fonctionnent pour les revendeurs comme pour le fabricant ?
Comment justifier le prix au lieu de seulement le défendre ?
Où s'arrête le travail du studio, où commence la vente du client ?

Cadre & limites de cette étape

Ce que vous apportez: Données de coûts et de marges (traitées confidentiellement)
Décisions sur la capacité et la livraison
Feedback sur les ébauches en boucles courtes
Ce qui existe à la fin: Au final, vous défendez vos prix, formules et conditions avec assurance — par écrit comme en entretien.
Non compris d'office: Vérification fiscale, comptable ou juridique — conditions et modèles sont vérifiés par le conseiller fiscal ou juridique du client
Négociation avec des acheteurs concrets au nom du client

Étape 03

Sales Assets

Créer des supports qui expliquent le produit avec professionnalisme et portent la vente.

Le problème

Site, images, brochure et tarif naissent souvent séparément, chez différents prestataires, sans logique commune. Le résultat paraît plus faible que le produit.

Livrables concrets

Système de messages et d'images de la marque
Site web ou landing page orientés conversion
Visualisations produit assistées par IA
Visuels lifestyle et de campagne
Courtes vidéos explicatives ou de bénéfice produit
Sales deck B2B
Catalogue, one-pager et tarif
Modèles d'e-mails
Système de contenu pour les réseaux sociaux
Variantes créatives pour les tests
Dossier de transfert avec fichiers et règles d'utilisation

Les questions auxquelles cette étape répond

De quels supports le canal priorisé a-t-il vraiment besoin ?
À quoi ressemble le produit, de façon cohérente et qualitative — sur tous les formats ?
Quels contenus expliquent, au lieu de seulement décorer ?

Travaux publiés issus de cette étape

Contenus, tests & distribution

Visuel de campagne d'une série balnéaire : ensemble bikini jaune dans la lumière dorée du soir près d'une clôture de pâturage, montagnes en arrière-plan, accompagné d'un grand chien.

Visualisation de campagne assistée par IA

Voir tous les projets

Cadre & limites de cette étape

Ce que vous apportez: Références produit et packaging fiables
Validations des détails produit, couleurs et allégations avant publication
Accès au domaine/hébergement ou décisions à ce sujet
Ce qui existe à la fin: Un ensemble coordonné de supports de vente prêts à l'emploi — avec fichiers sources documentés et règles d'utilisation.
Non compris d'office: Budget média, impression, shootings avec modèles, déplacements et licences de tiers — sauf accord explicite
Photographie produit documentaire : là où l'exactitude absolue est exigée, on photographie en classique ou en hybride

Étape 04

Lancement & système de leads

Ne pas laisser les supports dans un dossier, mais les éprouver dans un vrai travail de marché.

Le problème

L'erreur la plus fréquente après la production : il ne se passe rien. Sans liste cible, prise de contact et suivi définis, même le meilleur support reste sans effet.

Livrables concrets

Profil client idéal (ICP) et critères de la liste cible
Recherche de clients B2B potentiels
Segmentation et priorisation
Landing pages par segment
Séquences de prise de contact e-mail et LinkedIn — dans la mesure licite et pertinente
Mise en place de campagnes payantes, si le budget et les données le justifient
CRM ou simple suivi des leads
Processus défini de transmission des demandes
Tableau de bord des indicateurs clés
Évaluations régulières et optimisation des messages, visuels et segments

Les questions auxquelles cette étape répond

Quelles entreprises ou quels groupes de clients aborder en premier ?
Par quel canal — et avec quel message ?
Comment les demandes sont-elles transmises, traitées et évaluées ?

Cadre & limites de cette étape

Ce que vous apportez: Réaction rapide aux demandes (délais de réponse convenus)
Capacité à honorer réellement les nouvelles commandes
Volonté d'apprendre des retours et d'affiner
Ce qui existe à la fin: Un processus de travail de marché continu et mesurable — avec des signaux documentés et des décisions suivantes claires.
Non compris d'office: Garanties sur les chiffres de vente : un lead est un contact qui remplit des critères convenus ou a effectué une action définie — la conclusion dépend aussi du produit, du prix, du délai de réponse et du marché
Budget média et coûts d'outils externes

Formats et points d'entrée

Sept formats. Quatre questions. Un point d'entrée adapté à votre situation.

Du diagnostic compact à la liste cible et à la préparation de salon jusqu'au travail de marché en continu : chaque format a un périmètre clair, une durée claire, un prix clair ou une logique de prix compréhensible — et sa propre prochaine étape. Les formats sont classés selon la question à laquelle vous devez répondre maintenant.

Créer de la clarté

Avant de produire : clarifier le marché, le segment et l'offre pour que tout investissement ultérieur repose sur une base.

Diagnostic de marché et de marque

Pour les entreprises qui ont d'abord besoin de clarté — avant tout investissement plus important.

Situation de départ: Il y a un bon produit et beaucoup de mesures possibles — mais aucune évaluation solide de celle qui doit venir en premier.
Résultat: Un regard extérieur honnête sur le produit, le positionnement et la présence digitale, avec des priorités claires.

Kickoff structuré de 60 à 90 minutes
Audit compact du produit, du positionnement et de la présence digitale
Les 3 leviers de croissance les plus importants
Les 3 risques majeurs
Segment prioritaire recommandé ou premier test de marché
Brief d'action écrit + 45 minutes de restitution

Cadre temporel: env. 1 semaine
Investissement: à partir de 590 €

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG), selon le périmètre

Si un Sprint de positionnement, un Asset Sprint ou une Sales Foundation est commandé dans les 4 semaines, le prix du diagnostic est intégralement déduit.

Demander le diagnostic

Cadre et limites de ce format

Ce que vous apportez: Un rendez-vous avec la personne qui dirige l'entreprise
Accès au site, aux supports et aux chiffres existants
Non inclus: La mise en œuvre des recommandations — elle relève des formats suivants
L'évaluation juridique ou fiscale des allégations et des prix

Sprint de positionnement

Pour les fabricants au produit solide, mais sans histoire de marché claire ni offre défendable.

Situation de départ: Le produit est là, les clients aussi — mais le segment, le message et la logique de prix ne sont pas tranchés. Chaque support devient alors un pari.
Résultat: Un segment priorisé, un positionnement solide et la logique commerciale qui le soutient.

Analyse du marché, de la concurrence et des groupes de clients
Segmentation et choix d'un focus
Positionnement et hiérarchie des messages
Logique de prix et d'offre fondamentale
Plan à 90 jours avec des étapes concrètes

Cadre temporel: env. 2–4 semaines
Investissement: à partir de 1 500 €

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG), selon le périmètre

Demander le sprint

Cadre et limites de ce format

Ce que vous apportez: Du temps pour un entretien approfondi et un atelier de décision
Des chiffres honnêtes : prix, coûts, canaux de vente actuels
Les supports existants, même inachevés
Non inclus: La production du site, des visuels ou des supports — c'est le rôle de l'Asset Sprint
Les études de marché primaires avec panels payants ou achats tests

Activer la vente

Des occasions concrètes au résultat clair : une liste cible vérifiée ou un salon préparé — sans devoir construire d'abord tout le système.

Sprint de recherche de leads

Pour les entreprises qui savent en principe qui elles veulent atteindre — mais travaillent sans liste cible vérifiée.

Situation de départ: La cible est à peu près claire, mais il manque une liste vérifiée, priorisée et exploitable d'entreprises concrètes. La prise de contact reste le fruit du hasard.
Résultat: Une liste vérifiée et priorisée d'entreprises cibles B2B potentielles, avec des critères de sélection compréhensibles et une approche concrète pour la suite.

Le Sprint de recherche de leads en détail

Affinage du profil de client idéal (ICP) avec critères d'inclusion et d'exclusion
Recherche et vérification d'entreprises potentielles au niveau de l'entreprise
Segmentation, priorisation et brève justification de la pertinence par entrée
Mention de la source et date de vérification par entrée
Recommandation pour la prochaine étape de contact
Remise sous forme de tableau structuré + court brief d'action

Cadre temporel: env. 1 semaine
Investissement: à partir de 690 €

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG), selon le nombre de segments et la profondeur de la liste

Demander la recherche de leads

Cadre et limites de ce format

Ce que vous apportez: Description de vos meilleurs clients actuels et des canaux par lesquels ils sont venus
Critères d'exclusion : régions, tailles, secteurs, contacts existants
Une personne qui répond aux questions sur la priorisation
Non inclus: La prise de contact active ou les campagnes — la liste est la base, pas la campagne
Les e-mails à froid automatisés ou les adresses e-mail personnelles sans base juridique vérifiée
Toute garantie de réponses, de rendez-vous ou de ventes

Sprint Salon

Pour les entreprises qui visitent un salon ou y exposent — et veulent préparer les conversations au lieu de les laisser au hasard.

Situation de départ: Un salon coûte du temps et de l'argent, mais la plupart des contacts naissent sans préparation et s'évaporent ensuite. Sans liste cible, sans entrées en conversation ni plan de relance, le résultat reste une question de chance.
Résultat: Ne pas seulement participer : une liste recherchée des bons interlocuteurs, des entrées en conversation préparées, un plan pour les journées du salon et une relance conséquente après.

Le Sprint Salon en détail

Objectifs du salon et vérification de la pertinence de l'événement choisi
Liste priorisée des contacts cibles — exposants, partenaires ou comptes cibles
Entrées en conversation, questions clés et guides d'entretien
Structure pour les notes, la saisie des leads et la qualification
Plan de relance avec créneaux après le salon
Indicateurs pour évaluer le succès du salon

Variantes

Visiteur
Cadre temporel
env. 2–3 semaines
Investissement
à partir de 1 200 €
Demander le sprint visiteur
Exposant
Cadre temporel
env. 2–3 semaines
Investissement
à partir de 1 900 €
Demander le sprint exposant

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG) ; visiteur à partir de 1 200 €, exposant à partir de 1 900 €, selon le salon et le nombre de contacts

Cadre et limites de ce format

Ce que vous apportez: Nom et date du salon, liste des exposants ou accès à celle-ci
Offre, fourchette de prix et personnes qui mèneront les conversations sur place
Créneaux fermes pour la préparation et la relance
Non inclus: Construction du stand, logistique, billets, hôtels et organisation du déplacement
Budget impression et média, sauf accord séparé
Toute garantie de leads ou de ventes — le résultat dépend aussi du produit, du prix, de l'équipe et de la rapidité de relance

Construire supports et système

Des supports de vente sur une base clarifiée — comme sprint isolé ou comme construction complète jusqu'au test de marché préparé.

Asset Sprint

Pour les entreprises au positionnement clarifié auxquelles il manque des supports de vente professionnels.

Situation de départ: Segment et message sont tranchés, mais le site, les visuels et les supports datent d'époques différentes et ne disent pas la même chose.
Résultat: Les sales assets essentiels sur une base stratégique existante — sans le périmètre complet de la Foundation.

Prérequis : un Sprint de positionnement ou une stratégie existante solide
Landing page ou sales deck — selon le point de blocage
Visualisation produit pour le canal choisi
One-pager ou structure de la liste de prix B2B
Alignement sur la hiérarchie des messages existante
Dossier de transfert avec tous les fichiers et règles d'utilisation

Cadre temporel: env. 2–3 semaines
Investissement: à partir de 2 500 €

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG), selon le périmètre et le choix des supports

Demander un Asset Sprint

Cadre et limites de ce format

Ce que vous apportez: Références produit et packaging fiables
Validations des détails produit, couleurs et allégations en boucles courtes
Accès au domaine et à l'hébergement, ou décisions à ce sujet
Non inclus: Les décisions de stratégie et de segment — elles doivent exister
Budget média, impression, shootings avec modèles et licences tierces, sauf accord

Pour une entrée systématique sur le marché

Sales Foundation

Pour les entreprises qui veulent construire entièrement leur vente digitale — de la stratégie au premier test de marché.

Situation de départ: Ce n'est pas une pièce isolée qui manque, mais le système : marché, offre, supports et acquisition n'ont jamais été construits comme un seul parcours.
Résultat: Stratégie, architecture commerciale, supports de vente essentiels et préparation du premier test de marché — avec un seul interlocuteur.

Analyse de marché et de marque comme fondation
Architecture d'offre et de vente
Site web ou landing page, visualisation produit, supports clés
Vidéo explicative ou produit selon le besoin
Préparation du premier test de marché, liste cible incluse
Dossier de transfert avec tous les fichiers et règles d'utilisation

Cadre temporel: env. 6–10 semaines
Investissement: 6 000–12 000 € après analyse du besoin

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG) ; selon le nombre de produits, de pages, d'assets, de vidéos, de langues et de canaux

Demander la Foundation

Cadre et limites de ce format

Ce que vous apportez: Un interlocuteur fixe avec pouvoir de décision et de validation
Données de coûts et de marges (traitées de façon confidentielle)
La capacité de mener ensuite le test de marché préparé
Non inclus: Budget média, impression, modèles, déplacements, données payantes et services tiers, sauf accord
Le travail de marché continu après le test — c'est le rôle du Growth Partner

Développer en continu

Quand la base est en place : des cycles mensuels de mise en œuvre, de mesure et d'affinage.

Growth Partner

Pour les entreprises disposant d'une base élaborée ensemble — en général après une Sales Foundation ou un Sprint de positionnement.

Situation de départ: La base existe, mais personne n'a régulièrement le temps de travailler les clients cibles, d'évaluer les réactions et d'affiner les messages.
Résultat: Un travail de marché continu : contenus convenus, travail des leads, évaluation et optimisation en cycles mensuels.

Nombre convenu de livrables contenu et création par mois
Travail continu de génération de leads
Analyse des réactions du marché
Learning review mensuelle
Optimisation des messages, segments et visuels

Cadre temporel: en continu, cycles mensuels — résiliable selon accord
Investissement: Retainer, périmètre selon accord

Demander une collaboration

Cadre et limites de ce format

Ce que vous apportez: Un point de coordination mensuel et des validations rapides
Le retour du terrain : que sont devenus les contacts ?
Non inclus: Budget publicitaire et coûts des outils externes
Toute garantie de chiffres de leads ou de chiffre d'affaires

Pour se repérer : le Diagnostic de marché et de marque est la version compacte de l'étape 01. Le Sprint de positionnement approfondit les étapes 01–02, et l'Asset Sprint livre l'étape 03 sur une base clarifiée. Le Sprint de recherche de leads et le Sprint Salon sont des occasions de l'étape 04 — le Sprint Salon traverse alors les quatre étapes dans un cadre temporel raccourci. La Sales Foundation couvre les étapes 01–03 avec la préparation du premier test de marché ; le Growth Partner accompagne l'étape 04 en cycles mensuels.

Mes offres s'adressent exclusivement aux entrepreneurs au sens du § 14 du Code civil allemand (BGB), et non aux consommateurs.

Modules spécialisés

Quatre modules qui travaillent dans les formats.

Visualisation produit, vidéo, assistants IA et architecture des prix et supports B2B ne sont pas des étapes à part. Ils sont mobilisés là où un format en a besoin — dans l'Asset Sprint, dans la Sales Foundation ou comme projet isolé clairement délimité après analyse.

Module · Visualisation produit

Développer des univers produit avant d'organiser un shooting complet.

Les visualisations produit assistées par IA permettent de développer efficacement visuels de campagne, scènes d'usage et variantes. La base : des références produit fiables, une stratégie d'image claire et un processus de validation défini. Là où une exactitude documentaire absolue est requise, la photographie classique ou hybride reste le bon choix.

Le déroulé en sept étapes

Vérifier les références produit et packaging.
Définir groupe cible, canal, format et message visuel.
Établir la direction artistique et la shot list.
Accorder les premiers style frames.
Produire la série de visuels et la vérifier manuellement.
Valider détails produit, étiquettes, messages, couleurs et proportions.
Exporter les formats et transmettre les règles d'utilisation.

Ce qui reste contraignant

Les contenus générés par l'IA peuvent contenir des inexactitudes — chaque visuel est vérifié manuellement.
L'exactitude factuelle du produit, du packaging et de l'étiquetage est confirmée par vous avant publication.
Les affirmations juridiquement sensibles ne sont pas générées librement, mais signalées et vérifiées.
Les droits d'utilisation et restrictions des modèles et fournisseurs d'assets employés sont vérifiés pour chaque projet.
Là où c'est nécessaire, on recourt à la vraie photographie ou à un workflow hybride.

Module · Vidéo

Des vidéos qui ne parlent pas plus fort — mais plus clairement.

Une bonne vidéo de vente ne commence pas par l'effet, mais par la situation de la personne qui la regarde. L'objectif n'est pas de pousser à l'achat — mais de lever les malentendus, de montrer la pertinence et de permettre une décision informée.

Formats types

Courte vidéo de bénéfice produit
Présentation par la personne qui dirige l'entreprise
Cas d'usage B2B
Clip sur les objections types
Vidéo d'onboarding pour revendeurs
Vidéo pour la landing page
Variantes de campagne pour les tests

Contexte : Expérience de la distribution organique de formats courts, du test de formats et de l'évaluation de signaux de plateformes réels. Voir le projet personnel

Chaque vidéo se construit sur ces questions

Qui la regarde — revendeur, acheteur ou client final ?
Que sait déjà cette personne du produit et de la catégorie ?
Quel problème ou objectif compte pour elle en ce moment ?
Pourquoi le produit est-il pertinent pour cela ?
Quelle preuve rend le message crédible ?
Quelle action suivante est logique ensuite ?

Module · Assistants IA

Préqualifier les demandes et mettre le savoir à disposition — sous contrôle humain.

Un assistant IA prend en charge des étapes récurrentes et clairement délimitées : première qualification des demandes, collecte structurée d'informations, réponses aux questions fréquentes à partir de documents vérifiés, transfert à une personne. C'est un processus contrôlé avec des sources définies — pas un vendeur sans surveillance.

Usages typiques

Première qualification des demandes selon l'offre, la région et la quantité minimale
Réponses aux questions fréquentes à partir de documents validés
Assistant de connaissances interne pour les prix, conditions et processus
Transfert des demandes qualifiées à la personne compétente

Ce qui s'applique de façon contraignante

L'humain décide — engagements, prix et validations restent chez une personne.
Les sources de connaissance sont fixées avant le lancement, les réponses sont vérifiées.
Les données personnelles sont limitées au nécessaire ; fournisseurs et flux de données sont vérifiés avant le lancement.
Les sorties de l'IA ne constituent pas un conseil juridique, fiscal ou professionnel.

Les assistants IA en détail Demander un assistant IA

Module · Prix & supports B2B

Une logique de prix défendable en entretien.

Beaucoup de petits fabricants fixent leurs prix à l'intuition — puis reperdent leur marge dans les négociations de remise. Le studio structure le volet commercial pour que prix, quantités et conditions deviennent justifiables.

Les chiffres finaux reposent sur vos données de coûts et de marges solides. Les questions fiscales, comptables et juridiques sont vérifiées par vos conseillers spécialisés — le studio ne remplace ni le conseil fiscal ni le conseil juridique.

Ce qui peut être créé pour cela

Structure du tarif B2B
Paliers de prix recommandés
Logique de quantités minimales de commande
Bundles d'assortiment
Scénarios de marges revendeurs
Structure des informations de livraison et de paiement
Sales deck
Fiche technique produit
Guide des objections types

Pour les agences

Production dans l'ombre — sous la marque de votre agence.

Les agences, studios et cabinets de conseil sans capacité de production IA en interne reçoivent visualisation produit, courtes vidéos, assets de campagne, landing pages, supports de vente et recherche en marque blanche — avec des remises clairement définies et des processus vérifiables.

Marque blanche pour agences

Pas sûr de l'étape qui convient ?

C'est exactement à cela que sert l'entrée en matière : lors d'un premier échange ou d'un diagnostic compact, nous clarifions quel goulot d'étranglement résoudre en premier — avant d'investir dans la production.

Demander un premier échange

Sans engagement · une recommandation claire · pas de vente de formule sans besoin