Ne pas seulement participer. Préparer les bonnes conversations, qualifier les leads et relancer avec constance.

Un salon est l'occasion la plus dense de l'année pour des conversations clients — et le plus souvent la moins bien préparée. Le Sprint Salon prépare en deux à trois semaines qui sera abordé, avec quoi, et ce qui se passe ensuite. En tant que visiteur ou exposant.

Sprint Salon

La situation de départ

Des contacts naissent. Pas des résultats.

Stand, déplacement, échantillons, personnel — le budget d'un salon est vite réuni. La préparation des conversations, elle, manque presque toujours : quelles sont les dix entreprises qui comptent vraiment ? Par quoi commence la conversation ? Comment un contact est-il saisi, évalué et relancé sous deux jours ? Sans ces réponses, il reste de la journée une pile de cartes de visite et une bonne impression.

Pas encore de salon choisi ?Chercher dans VK MesseRadar

Deux variantes

Un sprint, deux rôles sur le salon.

Visiteurs et exposants n'ont pas les mêmes tâches — d'où deux variantes clairement distinctes, avec leur propre périmètre et leur propre prix. Les deux commencent par les objectifs et se terminent par la relance.

Variante A

Sprint visiteur

Pour les entreprises qui visitent un salon afin de rencontrer revendeurs, fournisseurs, partenaires ou clients cibles — et ne veulent pas laisser les journées sur place au hasard.

Cadre temporel: env. 2–3 semaines
Investissement: à partir de 1 200 €

Définition des objectifs de visite : que doit-il en être différent après le salon ?
Vérification de la pertinence du salon choisi au regard de ces objectifs
Liste des exposants, partenaires ou comptes cibles priorisés
Priorisation des contacts : rendez-vous incontournables, opportunités, renoncements
Entrées en conversation et questions clés par contact
Parcours personnel et planning de rendez-vous pour les journées du salon
Structure pour les notes et la saisie des leads sur place
Plan de relance pour les jours qui suivent le salon
Indicateurs pour évaluer la visite du salon

Demander le sprint visiteur

Variante B

Sprint exposant

Pour les entreprises avec leur propre stand, qui veulent gagner des contacts cibles avant le salon, mener les conversations sur le stand et relancer proprement les leads.

Cadre temporel: env. 2–3 semaines
Investissement: à partir de 1 900 €

Définition des objectifs de la participation au salon
Profil de client idéal (ICP) et liste de comptes cibles
Stratégie de contact avant le salon : qui est invité en amont, comment et quand ?
Argumentaire et hiérarchie des messages pour le stand
Guides d'entretien pour premier contact, clients existants et acheteurs
Briefing de l'équipe du stand
Critères de qualification des leads
Structure pour la saisie des contacts sur le stand
Transfert dans le CRM ou le suivi des leads
Relance à 24 et 48 heures, puis les cycles suivants
Indicateurs et revue post-salon

Demander le sprint exposant

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG) ; visiteur à partir de 1 200 €, exposant à partir de 1 900 €, selon le salon et le nombre de contacts

Mes offres s'adressent exclusivement aux entrepreneurs au sens du § 14 du Code civil allemand (BGB), et non aux consommateurs.

À travers les quatre étapes

Pas de cinquième étape — une occasion qui traverse les quatre.

Le Sprint Salon suit le même ordre que tout projet du studio : comprendre, affiner, équiper, activer. Seul le cadre temporel est plus court, parce que la date du salon l'impose.

01ComprendreChoisir le salon, les objectifs et les comptes cibles : quel événement, quelles entreprises, quel résultat ?
02AffinerPositionner l'offre et les conversations : quel message porte, quelle question ouvre, quelle objection viendra à coup sûr ?
03ÉquiperPréparer les supports : guides d'entretien, structure de notes, saisie des leads, et pour les exposants le briefing de l'équipe.
04ActiverContacts avant le salon, le travail sur le salon, la saisie des leads et la relance à 24 et 48 heures.

Ce que vous apportez

Nom et date du salon, liste des exposants ou accès à celle-ci
Offre, fourchette de prix, échantillons ou supports montrés sur place
Les personnes qui parleront sur le salon — et leur temps pour le briefing
Des créneaux fermes pour la préparation et la relance
Accès au CRM ou au suivi des leads, s'il existe

Quand démarrer le sprint

Le sprint prend deux à trois semaines et doit être terminé avant le début des contacts pré-salon — en général quatre à six semaines avant le salon. Des délais plus courts sont possibles, avec une liste de contacts réduite.

Non inclus

Construction, design et équipement du stand
Logistique, billets, hôtels et organisation du déplacement
Frais d'impression et budget média, sauf accord séparé
Personnel sur le stand ou conduite des conversations au nom du client
Vérification juridique des invitations et de la prise de contact — c'est le rôle de votre conseil juridique

Ce qui détermine le succès

Un résultat de vente ne peut pas être garanti — sur aucun salon. Ce que le sprint apporte, c'est de la préparation et de la structure ; le résultat dépend aussi du produit, du prix, de l'équipe sur le stand et de la rapidité de relance après le salon. C'est pourquoi des indicateurs clairs et une évaluation honnête sont convenus.

Quel salon est le prochain ?

Lors d'un premier échange, nous clarifions le salon, le rôle, les objectifs et le périmètre pertinent — et si le sprint tient encore dans le calendrier.

Demander le sprint visiteur Demander le sprint exposant

Sans engagement · avis clair sur le calendrier · pas de construction de stand, pas de garanties