Un salon vaut la peine quand les conversations sont préparées.

Nulle part ailleurs vous ne rencontrez en quelques jours autant de clients potentiels que sur un salon. Pourtant, peu de choses sont aussi mal préparées. Dans le Sprint Salon, nous planifions en deux à trois semaines qui vous abordez, avec quoi, et ce qui se passe ensuite. En tant que visiteur ou en tant qu'exposant.

Sprint Salon

La situation de départ

Pourquoi beaucoup de salons ne sont pas rentables.

Le stand, le déplacement, les échantillons et le personnel coûtent vite cher. Les conversations elles-mêmes, en revanche, presque personne ne les prépare. Souvent, on ne sait pas quelles sont les dix entreprises qui comptent vraiment, comment commence la conversation et qui relance après deux jours. Il reste alors de la journée de salon une pile de cartes de visite et une bonne impression.

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Deux variantes

Un sprint, deux rôles sur le salon.

Visiteurs et exposants n'ont pas les mêmes tâches. C'est pourquoi il existe deux variantes, chacune avec son périmètre et son prix. Les deux commencent par vos objectifs et se terminent par la relance.

Variante A

Sprint visiteur

Pour les entreprises qui rencontrent sur un salon des revendeurs, des fournisseurs, des partenaires ou des clients cibles, et veulent bien utiliser les journées sur place.

Cadre temporel: env. 2–3 semaines
Prix: à partir de 1 200 €

Vos objectifs pour la visite : qu'est-ce qui doit avoir changé après le salon ?
Vérification que le salon choisi correspond à ces objectifs
Liste des principaux exposants, partenaires ou clients cibles
Priorité des contacts : rendez-vous à ne pas manquer, opportunités et contacts que vous pouvez laisser de côté
Entrées en conversation et questions clés par contact
Parcours personnel et planning de rendez-vous pour les journées du salon
Modèle pour les notes et la saisie des contacts sur place
Plan de relance pour les jours qui suivent le salon
Indicateurs pour évaluer la visite du salon

Demander le sprint visiteur

Variante B

Sprint exposant

Pour les entreprises qui ont leur propre stand et veulent gagner des contacts avant même le salon, mener de bonnes conversations sur le stand et relancer proprement ensuite.

Cadre temporel: env. 2–3 semaines
Prix: à partir de 1 900 €

Vos objectifs pour le salon
Profil de vos clients cibles et liste des entreprises les plus importantes
Contact avant le salon : qui invitons-nous, comment et quand ?
Arguments et messages pour le stand
Guides d'entretien pour premier contact, clients existants et acheteurs
Briefing de l'équipe du stand
Critères pour évaluer les contacts
Modèle pour la saisie des contacts sur le stand
Transfert dans le CRM ou le suivi des leads
Relance après 24 et 48 heures, puis dans les semaines suivantes
Indicateurs et bilan après le salon

Demander le sprint exposant

sans TVA (régime de la petite entreprise, § 19 UStG) ; visiteur à partir de 1 200 €, exposant à partir de 1 900 €, selon le salon et le nombre de contacts

Mes offres s'adressent exclusivement aux entrepreneurs au sens du § 14 du Code civil allemand (BGB), et non aux consommateurs.

À travers les quatre étapes

Le Sprint Salon passe par les quatre étapes.

Il suit le même ordre que chacun de mes projets. Seul le délai est plus court, parce que la date du salon l'impose.

01ComprendreFixer le salon, les objectifs et les clients cibles : quel événement, quelles entreprises, quel résultat ?
02AffinerPréparer l'offre et les conversations : quel message convainc, par quelle question commence la conversation, quelle objection viendra à coup sûr ?
03ÉquiperPréparer les supports : guides d'entretien, modèles pour les notes et les contacts, et pour les exposants le briefing de l'équipe.
04ActiverLa prise de contact avant le salon, le travail sur le salon, la saisie des contacts et la relance après 24 et 48 heures.

Ce que vous apportez

Nom et date du salon, liste des exposants ou accès à celle-ci
Offre, fourchette de prix, échantillons ou supports montrés sur place
Les personnes qui parleront sur le salon, et leur temps pour le briefing
Des créneaux fermes pour la préparation et la relance
Accès au CRM ou au suivi des leads, s'il existe

Quand démarrer le sprint

Le sprint dure deux à trois semaines et devrait être terminé avant le début des premiers contacts en amont du salon. En tant que visiteur, commencez donc au plus tard quatre semaines avant le salon, en tant qu'exposant au plus tard six semaines avant. Les invitations et le message du stand demandent plus de préparation. Un délai plus court reste possible, avec alors une liste de contacts réduite.

Non inclus

Construction, design et équipement du stand
Logistique, billets, hôtels et organisation du déplacement
Frais d'impression et budget média, sauf accord séparé
Personnel sur le stand ou conduite des conversations au nom du client
Vérification juridique des invitations et de la prise de contact. C'est le rôle de votre conseil juridique

Ce qui détermine le succès

Personne ne peut garantir un résultat de vente, sur aucun salon. Le sprint assure une bonne préparation. Le résultat dépend aussi du produit, du prix, de l'équipe sur le stand et de la rapidité de votre relance après le salon. C'est pourquoi nous convenons d'indicateurs clairs et faisons le bilan ensemble à la fin.

Quel salon est le prochain ?

Lors du premier échange, nous clarifions le salon, votre rôle, vos objectifs et le périmètre. Et nous vérifions si le sprint est encore possible dans les délais.

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Sans engagement · 30 minutes · par vidéo ou téléphone