Eine geprüfte Liste der Firmen, die Sie ansprechen sollten.
In etwa einer Woche bekommen Sie eine geprüfte Liste möglicher B2B-Kunden, sortiert nach Priorität. Zu jedem Eintrag gibt es die Gründe für die Auswahl, die Quelle und einen Vorschlag für den ersten Kontakt.
Sie kennen Ihre Zielgruppe, aber es fehlt die Liste.
Viele Unternehmen wissen, wen sie erreichen wollen: den Fachhandel in einer Region, Einkäufer einer Branche oder Betriebe einer bestimmten Größe. Es fehlt aber eine geprüfte Liste mit konkreten Firmen, einem Grund je Eintrag und einer Reihenfolge für die Ansprache. Ohne diese Liste bleibt der Vertrieb dem Zufall überlassen, und gute Unterlagen bleiben ungenutzt.
Was am Ende vorliegt
Eine geprüfte Liste möglicher B2B-Kunden, sortiert nach Priorität, mit nachvollziehbaren Kriterien und einem Vorschlag für die nächsten Schritte. Sie bekommen sie als Tabelle, die Sie sofort in Ihr CRM oder in eine Tabellenkalkulation übernehmen können.
Leistungsumfang
- Profil Ihrer Wunschkunden, gemeinsam im Gespräch erarbeitet
- Ein- und Ausschlusskriterien, schriftlich festgehalten
- Recherche möglicher Kunden in den vereinbarten Zielgruppen
- Prüfung jeder Firma: Gibt es sie, was macht sie, wie groß ist sie, wo sitzt sie?
- Einteilung nach den vereinbarten Kriterien
- Priorisierung: Wer zuerst, wer später, wer nicht
- Kurze Begründung je Eintrag, warum die Firma passt
- Quellenvermerk und Prüfdatum je Eintrag
- Empfehlung für den nächsten Kontaktschritt
- Übergabe in einem Format, mit dem Sie gleich weiterarbeiten können
- Kurze Zusammenfassung mit den nächsten Entscheidungen
So läuft der Sprint
- Auftakt: Wir sprechen über Ihre besten Kunden, verlorene Kunden, Ausschlüsse und Ihre Kapazität.
- Kriterien festlegen: Was macht eine Firma zum passenden Kunden, und was schließt sie aus?
- Recherche und Prüfung in öffentlichen Registern, Verzeichnissen und Fachquellen. Jede Firma wird einzeln geprüft.
- Priorität und Begründung: Reihenfolge, Zielgruppe und ein Satz, warum die Firma passt.
- Übergabe: Tabelle, kurze Zusammenfassung und 30 Minuten Besprechung des nächsten Schritts.
Was Sie beisteuern
- Beschreibung Ihrer heute besten Kunden und der Kanäle, über die sie kamen
- Ausschlusskriterien: Regionen, Größen, Branchen, bestehende Kontakte
- Angebot und Preisrahmen, damit die Liste zur Lieferfähigkeit passt
- Eine Person, die Rückfragen zur Priorisierung innerhalb weniger Tage beantwortet
Was ich nicht verspreche
- Keine Garantie für Antworten, Termine oder Verkäufe. Die Liste ist die Grundlage dafür
- Keine unbegrenzte Zahl an Kontakten. Den Umfang vereinbaren wir vor dem Sprint
- Keine persönlichen E-Mail-Adressen ohne geprüfte Rechtsgrundlage
- Kein automatisierter Kalt-E-Mail-Versand
- Keine rechtliche Bewertung Ihrer Ansprache. Dafür ist Ihr Rechtsbeistand zuständig
Die Liste ist der erste Schritt. Die Ansprache ist der zweite.
Der Sprint endet mit einer geprüften Liste und einer Empfehlung für den ersten Kontakt. Die Ansprache selbst ist ein eigener Schritt, per Telefon, Brief, Besuch, LinkedIn oder auf einer Messe. Das übernimmt Ihr Team, oder wir machen es gemeinsam in einem weiteren Format, zum Beispiel im Messe-Sprint oder als Growth Partner.
- Profil, Kriterien, Recherche, Prüfung, Priorisierung
- Begründung, Quellen, Prüfdatum, Übergabe
- Empfehlung für den ersten Kontaktschritt
- Ansprache über die vereinbarten Kanäle
- Gesprächsführung, Nachfassen, Terminvereinbarung
- Auswertung und Verbesserung der Liste
Welche Unternehmen sollten Sie zuerst ansprechen?
Im Erstgespräch klären wir Zielgruppe, Ausschlüsse und den Umfang der Liste. Und ob ein Lead-Research-Sprint gerade der richtige Schritt ist.
Unverbindlich · 30 Minuten · per Video oder Telefon